Успеть добиться успеха

Время не стоит на месте: наука и техника стремительно развиваются, оказывая колоссальное влияние на нашу каждодневную реальность. Мобильные телефоны, интернет, социальные сети — все это захлестнуло общество и увлекло бизнес за собой. Теперь невозможно оставаться в дали от электронного социума и преуспевать.

ДЕЛАЙ КАК МЫ, ДЕЛАЙ ЛУЧШЕ НАС

Не трудно заметить, что риэлторы на Западе значительно опережают своих коллег на постсоветском пространстве в смысле технической подкованности. Уже не первый год практически каждый уважающий себя риэлтор там ведет личный сайт, где все желающие могут получить контент высокого качества: видеосъемка домов и квартир, выставленных на продажу, полезные статьи, удобные формы для обратной связи.

Что же мешает лично вам перенять эти полезные приемы и усовершенствовать вашу работу? Пожалуй, ничего кроме боязни всего нового.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ — НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

С каждым днем мы все больше погружаемся в сеть, и, естественно, бизнес также вливается в безграничный океан информации и социальных связей. И теперь уже трудно представить себе предпринимателя, который не имеет сайта или хотя бы профиля в одной из популярных соцсетей. Как показывает практика западный коллег, фейсбук предоставляет нам почти безграничные возможности для самопрезентации и расширения клиентской аудитории. Привычный уже многим ВК способен даже работать как полноценный интернет-магазин.

Другими словами, мы все находимся в мощном потоке всеобщей открытости, доступности и информативности. Мастер-классы на YouTube могут научить вас чему угодно: от макияжа до строительства дома! Профили в соцсетях могут познакомить вас и даже связать напрямую с любым коллегой, потенциальным клиентом или партнером. Различные форумы и блоги восполнят недостаток информации. Заниматься бизнесом стало проще, дешевле и веселее!

Чтобы начать, обзаведитесь аккаунтом в Google и ныряйте в этот бурлящий поток новых возможностей!

Учиться, учиться и еще раз…

Зачем риэлтору обучаться? На этот вопрос можно ответить в двух плоскостях: для чего нужно учиться в самом начале карьеры и зачем это делать, будучи уже успешным агентом. Давайте рассмотрим две эти различные плоскости и выясним, для чего же собственно мы приходим к тренеру или наставнику.

А ПЕРВЫЙ ШАГ — ОН ТРУДНЫЙ САМЫЙ…

Итак, вы решили овладеть новой профессией. Как правило, новички приходят в агентство после того, как сами выступали в роли клиента и получили яркие впечатления от работы риэлтора. В этот момент кажется, что это несложная работа, которая, к тому же прекрасно оплачивается!

И вот, новоиспеченный стажер начинает постигать азы риэлторского дела, постепенно узнавая все больше нюансов профессии и теряя энтузиазм. Почему это происходит? Чаще всего не совпадают ожидания стажера и реалии каждодневного труда риэлтора. Оказывается, за одной успешной сделкой скрывается череда неудач, споров, попыток, ожидания и т.д. К тому же, отсутствие регулярного оклада многих сбивает с толку.
Именно поэтому так важно получить качественные знания в самом начале пути — это поможет удержать правильный настрой и заложить крепкий фундамент для вашей карьеры. Ключевая роль в обучении новичка ложится на его наставника — опытного менеджера, который помогает перевести теоретические знания в практику работы. Все это позволяет быстро войти в профессию и продержаться до первых гонораров.

Очень часто можно встретить в агентствах полное отсутствие адекватной системы обучения сотрудников. Стажерам просто предлагают обзванивать объявления о продаже квартир и самостоятельно искать клиентов. К большому сожалению, такая тактика приводит к тому, что лишь 1 из 10 стажеров остается в компании.
Институт наставничества и развития персонала помогает вырастить 5-6 активных агентов из 10 стажеров. Как видите, эффективность при этом гораздо выше.

ВМЕСТЕ МЫ — СИЛА

Однако не следует думать, что добившись успеха, агент может забыть про учебу: регулярные изменения законодательства и практики работы, развитие интернет-технологий и высокие риски эмоционального выгорания заставляют даже опытных и успешных вновь садится за парты.

Конечно, сегодня учиться можно как угодно — смотреть видеоролики, слушать вебинары, читать книги и журналы, посещать тренинги. Выбирайте то, что нравится именно вам. Главное здесь — это находиться в среде единомышленников, которые готовы делиться своим опытом и знаниями. Такие объединения позволяют добиться синергии, значительного увеличения эффективности в результате сотрудничества.