Новое слово в бизнесе

Что это такое РЕКОУЧИНГ? Зачем он нужен именно вам? Давайте разбираться…

НА СТЫКЕ КОУЧИНГА И НЕДВИЖИМОСТИ

RE-Coaching (Real Estate Coaching) — это коучинг в сфере недвижимости. Само по себе понятие коучинга заключается в отношения сотрудничества между коучем и клиентом, направленное на достижение целей последнего. Другими словами, коуч помогает достигать целей, стоящих перед клиентом.

«Зачем мне кто-то нужен — я и сам достигну своих целей!» Безусловно, человек может добиться колоссальных результатов без посторонней помощи, но сколько же препятствий возникает на его пути! Страхи, сомнения, лень — все это мешает нам двигаться и затягивает словно трясина. И вот вы уже откладываете одно дело за другим, проходят дни, недели и месяцы, а ваш проект мечты все еще остается мечтой.

Как хорошо, когда есть кто-то, кто позвонит, напомнит, даст вам волшебный пинок! Кто-то, кто ждет от вас результат и разделит с вами вашу гордость и успех.

Коучинг в сфере недвижимости (рекоучинг) позволяет помимо коуч-сессий получить дополнительно консультации о риэлторском бизнесе, специальные тренинги и техническую поддержку.

Если вы давно работаете и хотите выйти на новый уровень, если вы новичок в профессии, рекоучинг — это то, что нужно! С коучем вы точно достигнете результата, станете успешным и целеустремленным. Этот свежий ветер приносит перемены к лучшему!

Отправьте заявку по электронной почте на адрес 9808484@mail.ru и получите бесплатную консультацию с коучем. По всем вопросам можете смело звонить по номеру 980-84-84.

Учиться, учиться и еще раз…

Зачем риэлтору обучаться? На этот вопрос можно ответить в двух плоскостях: для чего нужно учиться в самом начале карьеры и зачем это делать, будучи уже успешным агентом. Давайте рассмотрим две эти различные плоскости и выясним, для чего же собственно мы приходим к тренеру или наставнику.

А ПЕРВЫЙ ШАГ — ОН ТРУДНЫЙ САМЫЙ…

Итак, вы решили овладеть новой профессией. Как правило, новички приходят в агентство после того, как сами выступали в роли клиента и получили яркие впечатления от работы риэлтора. В этот момент кажется, что это несложная работа, которая, к тому же прекрасно оплачивается!

И вот, новоиспеченный стажер начинает постигать азы риэлторского дела, постепенно узнавая все больше нюансов профессии и теряя энтузиазм. Почему это происходит? Чаще всего не совпадают ожидания стажера и реалии каждодневного труда риэлтора. Оказывается, за одной успешной сделкой скрывается череда неудач, споров, попыток, ожидания и т.д. К тому же, отсутствие регулярного оклада многих сбивает с толку.
Именно поэтому так важно получить качественные знания в самом начале пути — это поможет удержать правильный настрой и заложить крепкий фундамент для вашей карьеры. Ключевая роль в обучении новичка ложится на его наставника — опытного менеджера, который помогает перевести теоретические знания в практику работы. Все это позволяет быстро войти в профессию и продержаться до первых гонораров.

Очень часто можно встретить в агентствах полное отсутствие адекватной системы обучения сотрудников. Стажерам просто предлагают обзванивать объявления о продаже квартир и самостоятельно искать клиентов. К большому сожалению, такая тактика приводит к тому, что лишь 1 из 10 стажеров остается в компании.
Институт наставничества и развития персонала помогает вырастить 5-6 активных агентов из 10 стажеров. Как видите, эффективность при этом гораздо выше.

ВМЕСТЕ МЫ — СИЛА

Однако не следует думать, что добившись успеха, агент может забыть про учебу: регулярные изменения законодательства и практики работы, развитие интернет-технологий и высокие риски эмоционального выгорания заставляют даже опытных и успешных вновь садится за парты.

Конечно, сегодня учиться можно как угодно — смотреть видеоролики, слушать вебинары, читать книги и журналы, посещать тренинги. Выбирайте то, что нравится именно вам. Главное здесь — это находиться в среде единомышленников, которые готовы делиться своим опытом и знаниями. Такие объединения позволяют добиться синергии, значительного увеличения эффективности в результате сотрудничества.

Искусство управления самим собой

Трэвис Робертсон — успешный коуч, тренер, специалист в риэлторском бизнесе из Калифорнии. Большой популярностью пользуется его цикл «7 навыков успешного риэлтора». Предлагаем вам ознакомится с переводом очередного блока, блока #1, посвященного развитию личности риэлтора.

ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ СОБОЙ

«Сегодня речь пойдет о развитии вашей личности. Как вы управляете самим собой? Как развиваете себя? И почему это так важно?

Джон Максвелл в своей книге о Законах лидерства говорил: «Личность лидера определяет границы бизнеса». Он имел в виду, что каждый из нас выступает в качестве лидера и сам выбирает те рамки, в которых будет строить бизнес. Именно поэтому необходимо позаботиться в начале о развитии собственной личности, а затем уже речь может идти о развитии бизнеса. Вопрос: «Как же повысить свой уровень развития, чтобы вслед за этим мы смогли расширить рамки своего дела?» Не секрет, что внутри агентства всегда есть более успешные и менее успешные агенты. Понимаете, о чем я? И нам нужно решить, как вывести вас на более успешный уровень.

УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ и еще раз УЧИТЬСЯ!

Итак, первым шагом необходимо признать потребность в постоянном обучении. Старайтесь регулярно узнавать что-то новое, приобретать новые для вас навыки, формировать новые полезные  привычки, повышать уровень профессиональной компетенции. Возможно, вам будет полезно узнать, как развить в себе лидерские качества? Или как научиться продавать больше? Познакомиться с различными скриптами и алгоритмами продаж? Вы можете выбрать что угодно, главное помнить – мы должны постоянно узнавать что-то новое, чтобы расти как личность.

Считаете, что уже знаете все на свете? Если рост прекратился, начинается откат. Пресыщенность знаниями и лень до добра не доводят. Порой нам мешают гордость и высокомерие. Мы считаем себя птицами высокого полета. Слава ослепляет, и за взлетом часто следует падение.

БОРЬБА С ХРОНОФАГАМИ

Второй шаг – это борьба с отвлекающими факторами, с пожирателями вашего времени (хронофаги от греч. «chronos» — время и «fague» — пожирать, поглощать). Взгляните на свою жизнь, свои цели. Что вам мешает достичь всего этого? Бьюсь об заклад, вас тянут назад именно такие факторы. Знаете, что говорят исследования на эту тему? Каждый год нам ровно вдвое сложнее работать, вдвое труднее сконцентрировать внимание на конкретной задаче. Вокруг так много дел, которые требуют нашего внимания. Так много вещей, которые отвлекают нас, крадут наше время. Соц.сети, фейсбук, твитер, инстаграмм, линкд ин, пинтерест – все эти штучки зовут нас, они вопят: «Посмотри сюда! Гляди, какие котятки!» Прибавьте сюда мобильники, телевизоры, электронную почту, да даже просто коллег, которым снова нужен ваш совет! Теперь вы понимаете? Борьба за ваше внимание идет не на шутку.

Поэтому, чтобы добиться успеха в деле самоорганизации, необходимо бороться с отвлекающими факторами. Для начала, нужно определить все, что отвлекает именно вас. Что  мешает вам в течение дня сосредоточиться на выполнении важных задач? Что занимает много времени, но не приносит при этом пользы? Какие действия, возможно, вызывают у вас чувство вины за бесцельно потраченные часы? Составьте свой личный список врагов и начинайте их ликвидацию. Можно ли вычеркнуть какой-то фактор вообще из своей жизни? Можно ли ограничить действие другого до минимума? Подумайте, как снизить их вредное влияние на вашу жизнь.

УТРО ВЕЧЕРА МУДРЕНЕЕ

Третьим шагом вы берете свое утро под жесткий контроль! Именно утренние часы задают тон на весь день. Что вы делаете сразу после пробуждения? Хватаетесь за смартфон, чтобы проверить сообщения? Если так, то ситуация критическая. Эти действия буквально парализуют вашу волю, заставляя вас блуждать по замкнутому кругу из фотографий, постов, лайков и т.д. Давайте же подумаем, как создать особые утренние ритуалы, которые внесут в вашу жизнь дисциплину и контроль. Будьте хозяином своих мыслей, не позволяйте другим захватить власть над ними.

Решите, во сколько  начнется ваше утро? В какое время нужно лечь спать? Если мы хотим вставать в 6 утра, а сами при этом ложимся в час-два,  выдержать это будет крайне тяжело. Далее, чем вы займете свое утро? Пойдете в спортзал, или посвятите время чтению? молитве, медитации? Я уже говорил в других видео, что время в течение суток устроено по-разному. Утренние часы для нас наиболее ценные. Именно поэтому мы должны использовать их с умом, чтобы задать хорошее начало прекрасному дню.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Четвертый шаг в процессе самоорганизации требует от нас выделить конкретные часы для развития бизнеса. Один или два часа в день, когда вы будете планировать, выстраивать будущее вашего дела.  У всех бывают дни, когда крутишься как белка в колесе. Но нельзя только обслуживать свой бизнес, заниматься только текучкой. Необходимо уделять время стратегическому планированию, понимать, куда вы идете, чтобы потом вообще было, что обслуживать!

Вот 4 задачи, которые призваны помочь вам в личном развитии. Учитесь, организуйте себе правильное утро, боритесь с отвлекающими факторами и позаботьтесь о стратегии развития вашего бизнеса, и тогда, я гарантирую, успех и удовлетворение прибудут с вами!

Трэвис Робертсон http://travisrobertson.com/.
перевод с англ. Аграновская Р.

НАВЫК №2: Создание Бизнес Идей

Сегодня речь пойдет о втором навыке, а именно, о бизнес-планировании. Как вы создаете бизнес идею? Как собираетесь внедрять ее в жизнь? Что нужно придумать, чтобы с радостью просыпаться каждое утро, предвкушая интересные дела? Чтобы ноги сами несли вас на работу?

Согласитесь, очень обидно тащиться каждый день на нелюбимую работу, где любая мелочь превращается в тяжкий труд. Именно поэтому я хочу помочь вам создать нечто такое, что вы действительно полюбите. То, что будет вдохновлять вас и радовать каждый день. И вот чем мы займемся…

НАЙТИ ПЕРВОПРИЧИНУ

Первым делом определите для себя вашу главную причину, чтобы заниматься этим бизнесом. Зачем вам работать именно агентом? Что это даст вам как личности? Ради чего вы хотите организовать свое риэлторское дело? Чтобы заработать? – это не ответ. Заработать можно на любой работе. Почему вы стремитесь именно сюда? Если вы затрудняетесь дать ответ прямо сейчас, вы еще не готовы. Нам необходима значительная цель, серьезная причина, удельный вес которой будет достаточно большим, чтобы задать хороший импульс вашим будущим действиям.

Кто-то делает бизнес ради своей семьи, чтобы обеспечить близким достойную жизнь. Кто-то просто всегда мечтал о собственном бизнесе, чтобы самому быть хозяином, проявлять свои лидерские качества, реализоваться в творческой работе, помогать людям. Возможно, этот бизнес идеально дополняет тот стиль жизни, о котором вы мечтаете. Быть может все это вместе – я не знаю, но вы должны это понять для себя. Что мотивирует именно вас? Что помогает вам двигаться вперед?

Если найденная причина (первопричина) не особо вас заряжает, значит это не то. Вернитесь за стол, возьмите ручку и бумагу и продолжайте искать. Найдите то, что подарит вам крылья, ради чего стоит просыпаться. Это и станет той самой первопричиной для вас.

МИССИЯ ВЫПОЛНИМА

Следующий шаг заключается в том, чтобы определить вашу миссию. Чего вы хотите достичь, занимаясь недвижимостью. В чем будет главная особенность вашей работы? Может быть вы сосредоточитесь на каких-то особых клиентах, например, будете помогать военным, работать с сертификатами и военной ипотекой. А может быть вы станете обслуживать людей, оказавшихся в определенном статусе – одинокие мамы, многодетные семьи или пенсионеры. Или будете работать с должниками по ипотеке. Может только с коммерческими помещениями и их владельцами? Вариантов миллион. Главное, вы должны понимать своих клиентов, знать, что ими движет.  Кто-то скажет: мне все равно, я могу работать с любым клиентом, которому нужна квартира. Но возможно в таком случае, вы хотите создать команду, и делать бизнес для того, чтобы каждый член этой команды достиг успеха и финансового благополучия. Чтобы сделать лучше жизнь своих коллег и их семей.

Чтобы то ни было, вам предстоит встретиться лицом к лицу со своей миссией, потому что дальше, вы пойдете рука об руку.

ВИЖУ ЦЕЛЬ

Третьим шагом, поставьте конкретные цели. Нам нужны точные цифры: на какой доход вы должны выйти. И почему  именно эта сумма так важна, что она даст нам? Что будет, когда вы достигнете этой отметки? Захотите ее перешагнуть? Большинство людей стремятся зарабатывать ровно столько, чтобы обеспечить себе бытовой комфорт. Если мы хотим зарабатывать значительно больше, важно понять, как эта разница в доходах отразится на нашей жизни. Что эти деньги принесут с собой? Новые возможности? Новую ответственность? Сможете ли вы отдавать больше? Как будете накапливать и перераспределять эти доходы?
Быть может вы по-другому спланируете свой отпуск? Сможете воплотить в жизнь давнюю мечту? Оплатить образование для детей. Позаботиться о своей старости, сделать себе «вторую пенсию». Если вы вообще задумывались о том, что доживете до пенсии. Пришла пора порассуждать на такие темы. Поинтересуйтесь, какие суммы вам понадобятся для всего этого. Сколько сделок вам нужно провести, чтобы их заработать. Сколько нужно клиентов? Насколько больше вам нужно работать сегодня? Что можно сделать прямо сейчас, чтобы обеспечить себе хорошее будущее? Распишите все цифры, которые сможете. Они помогут вам контролировать ваше продвижение.

Итак, вот «три кита», на которых стоит бизнес-планирование:

  1. Ваша индивидуальная первопричина. Зачем вам нужен этот бизнес?
  2. Ваша миссия. Какие главные ценности вы разделяете с вашими клиентами?
  3. Конкретные цели. Каких сумм, доходов, материальных целей вы хотите достичь?

Они помогут вам преодолеть первые барьеры на пути к успеху.

Трэвис Робертсон http://travisrobertson.com/.
перевод с англ. Аграновская Р.

Цена успеха

Всех волнует стоимость коучинга, поэтому было решено показать на этой страничке все возможные варианты для частных риэлторов по оплате занятий.
Если вы пока не уверены, что рекоучинг — именно то, что вам нужно, вы можете сэкономить ваши деньги, выбрав одно вводное занятие. Это позволит вам попробовать коучинг «на зуб».
Выгодное предложение  — оплата 12 часов коучинга со скидкой 2100 рублей !
Для опытных агентов  предлагаем абонемент на 3 месяца с поддержкой по телефону.
Если у вас остались еще вопросы, звоните +7 (812) 980-84-84 или пишите на 9808484@mail.ru