Учиться, учиться и еще раз…

Зачем риэлтору обучаться? На этот вопрос можно ответить в двух плоскостях: для чего нужно учиться в самом начале карьеры и зачем это делать, будучи уже успешным агентом. Давайте рассмотрим две эти различные плоскости и выясним, для чего же собственно мы приходим к тренеру или наставнику.

А ПЕРВЫЙ ШАГ — ОН ТРУДНЫЙ САМЫЙ…

Итак, вы решили овладеть новой профессией. Как правило, новички приходят в агентство после того, как сами выступали в роли клиента и получили яркие впечатления от работы риэлтора. В этот момент кажется, что это несложная работа, которая, к тому же прекрасно оплачивается!

И вот, новоиспеченный стажер начинает постигать азы риэлторского дела, постепенно узнавая все больше нюансов профессии и теряя энтузиазм. Почему это происходит? Чаще всего не совпадают ожидания стажера и реалии каждодневного труда риэлтора. Оказывается, за одной успешной сделкой скрывается череда неудач, споров, попыток, ожидания и т.д. К тому же, отсутствие регулярного оклада многих сбивает с толку.
Именно поэтому так важно получить качественные знания в самом начале пути — это поможет удержать правильный настрой и заложить крепкий фундамент для вашей карьеры. Ключевая роль в обучении новичка ложится на его наставника — опытного менеджера, который помогает перевести теоретические знания в практику работы. Все это позволяет быстро войти в профессию и продержаться до первых гонораров.

Очень часто можно встретить в агентствах полное отсутствие адекватной системы обучения сотрудников. Стажерам просто предлагают обзванивать объявления о продаже квартир и самостоятельно искать клиентов. К большому сожалению, такая тактика приводит к тому, что лишь 1 из 10 стажеров остается в компании.
Институт наставничества и развития персонала помогает вырастить 5-6 активных агентов из 10 стажеров. Как видите, эффективность при этом гораздо выше.

ВМЕСТЕ МЫ — СИЛА

Однако не следует думать, что добившись успеха, агент может забыть про учебу: регулярные изменения законодательства и практики работы, развитие интернет-технологий и высокие риски эмоционального выгорания заставляют даже опытных и успешных вновь садится за парты.

Конечно, сегодня учиться можно как угодно — смотреть видеоролики, слушать вебинары, читать книги и журналы, посещать тренинги. Выбирайте то, что нравится именно вам. Главное здесь — это находиться в среде единомышленников, которые готовы делиться своим опытом и знаниями. Такие объединения позволяют добиться синергии, значительного увеличения эффективности в результате сотрудничества.

Tagged , , , , .

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *