Для риэлтора

С чего начать работу с коучем?

Вы понимаете, что помощь со стороны вам просто необходима. К счастью, есть коуч, готовый оказать вам эту помощь. Но с чего же начать?

Шаг первый

Как правило, все начинается с бесплатной установочной сессии. В это время вы знакомитесь со своим коучем, он объясняет вам, как будет построено ваше взаимодействие и отвечает на ваши первые растерянные вопросы. Коуч поможет вам четко сформулировать вашу цель, выяснив, с каким запросом вы постучались к нему в дверь.

Возможно, вы договоритесь встречаться один раз в неделю. Затем, после встречи вам предстоит выполнить ряд заданий. Выполняя эти задания, вы будете продвигаться к намеченной цели, претворяя смелые мечты в живую реальность.

Зачем нужен коуч

Задача коуча состоит в том, чтобы морально поддерживать своего клиента, помогать ему в понимании его целей, планировании действий. Коуч организует для вас особое пространство, в котором можно размышлять, планировать, моделировать и пробовать. Конечная цель всегда исходит от самого клиента. Коуч никогда не навязывает своего видения того, что есть успех. Он лишь проводник. А вот конечная точка, результат — всецело зависит от вас.

Что еще делает коуч? Он зажигает свет на вашем «чердачке». Там, среди множества коробок и сундуков, спрятанных в полумраке, вы вдруг с удивлением обнаружите массу скрытых ресурсов, сил, которые помогут вам достичь вашей цели.

Нам всем бывает страшно начинать что-то новое, значительное. Именно поэтому так важно заручиться поддержкой человека, который так же заинтересован в вашем успехе, как и вы сами.

Темы занятий для начинающих агентов и стажеров

ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ РИЭЛТОРА

Цикл включает в себя  5 занятий (всего 15 часов):

  • Поиск клиентов, работа с клиентской базой;  Продажа риэлторской услуги,  заключение договора об оказании услуг.
  • Презентация объекта потребителям: стейджинг, фото и видео, рекламная кампания в сети и в жизни.
  • Сбор и подготовка документов для сделки.
  • Поиск покупателя. Организация показов объекта на продаже; Поиск объекта. Организация просмотров объекта для покупки.
  • Задаток. Особенности внесения и  получения  задатка; Сделка, подготовка и проведение в два этапа.

Тренинги  для опытных агентов

  1. «ВИЖУ ЦЕЛЬ, ИДУ НА НЕЕ!» (Целеполагание  в  работе и в жизни) – 3 часа
  2. «КАК УСПЕТЬ ВСЕ?» (Тайм-менеджмент для современной женщины) – 3 часа
  3. «БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ!» (Два направления повышения эффективности агента, их особенности, достоинства и недостатки) – 3 часа
  4. «БУДЕМ ЗНАКОМЫ…» (Самопрезентация агента,  ценность в работе риэлтора, поиск ниши и целевого клиента) – 3 часа
  5. «Be SMART» (Отработка навыка постановки задач по методике SMART) – 3 часа
  6. «ПОРТФЕЛЬ АГЕНТА» (Документооборот и чек-листы, инструменты работы риэлтора)
  7. «ПРОДВИЖЕНИЕ В СЕТИ» ( Работы с социальными сетями, личный сайт агента, рекламные площадки в сети, полезные сервисы и приложения)
  8. «МЕТОДИКИ ПРОДАЖ» (Различные методы продажи объектов, их особенности, достоинства и недостатки) – 3 часа
  9. «REAL  ESTATE  HUNTING или охота за объектом» (Методика поиска нужной квартиры, торги по цене)
  10. «ОПТИМИЗАЦИЯ СДЕЛКИ» (Сделки обычные и электронные, безналичный расчет, подготовка и согласование сделки, закрытие сделки)